Nama : Damar Amanda Rizky
Kelas :
4EA07
NPM :
11216670
Pemasaran industri adalah pemasaran produk
dan jasa kepada organisasi-organisasi (kelompok) bisnis (perusahaan). Kelompok
Bisnis meliputi perusahaan manufaktur, BUMN, kelompok sektor swasta, lembaga
pendidikan, rumah sakit, distribusi maupun dealer.
Pemasaran konsumen adalah pemasaran produk
dan jasa untuk kebutuhan pribadi ataupun kebutuhan rumah tangga. Konsumen
membeli produk dan jasa untuk dikonsumsi sendiri.
Simpulan : Pasar industri adalah suatu organisasi
yang menyediakan barang dan jasa untuk digunakan memproduksi barang dan jasa
lain yang akan di jual nantinya keperusahaan lain, sedangkan pasar konsumen
adalah pasar yang terdiri dari konsumen akhir seperti individu atau rumah
tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk pemakaian pribadi.
Perbedaan yang mendasar dalam
pelaksanaan manajemen pemasaran dari kedua jenis pemasaran tersebut :
Didalam pemasaran
industri, secara geografis pasarnya terpusat (terkonsentrasi), jumlah
konsumennya relatif sedikit, jalur distribusinya pendek, konsumennya sangat
informative (sangat berhati-hati) dalam membeli produknya.
Dibandingkan dengan
pemasaran konsumen, maka pemasaran industri lebih bertanggung jawab secara keseluruhan.
KARAKTERISTIK PASAR INDUSTRI
1. Struktur dan
Permintaan Pasar.
a. Pasar Industri memiliki lebih sedikit pembeli
tetapi lebih besar nilainya.
b. Pelangan pasar iIndustri lebih terkonsentrasi
secara geografis.
c. Permintaan pembeli industri merupakan turunan
dari permintaan konsumen akhir.
d. Permintaan di pasar industri lebih inelastic –
kurang terpengaruh oleh perubahan harga jangka pendek.
e. Permintaan di pasar industri lebih berfluktuatif
dan lebih cepat.
2. Sifat unit
pembelian
a. Pembelian di pasar industri melibatkan lebih
banyak pembeli.
b. Pembelian dipasar industri melibatkan usaha
pembelian yang lebih professional.
3. Berbagai tipe
Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan.
a. Pembeli di pasar industri biasanya menghadapi
pengambilan keputusan yang kompleks.
b. Proses pembelian industri lebih formal
c. Dalam pembelian di pasar industri, penjual dan
pembeli bekerja lebih erat dan membangun hubungan jangka panjang.
Source :
Purnomo, Heru. Industrial Marketing Management. Universitas
Gunadarma
Tidak ada komentar:
Posting Komentar